16 أفريل, 2014, Global Connections

ثلاث خطوات للمنافسة بالعلامات التجارية الرئيسية

أيقنت شركة Simonds Farsons Cisk أنها تواجه سوقاً متشبعاً وأنها بحاجة إلى توسيع نطاق أعمالها، وأدركت أن الخيار الواقعي الوحيد لتحقيق نموٍ ملموس يكمن في تصدير ماركاتها وبناء سمعة لها في الأسواق الخارجية.

اتصل بنا

اتصل بنا على: +213 (0) 21 89 40 00 Pins Maritime Branch +213 (0) 21 89 40 00 فرع حيدرة +213 23 47 24 50 to 58 Oran Branch +213 (0) 41 42 99 87

اطلب معاودة الاتصال بك

استفسارات عملائنا محط اهتمامنا. من خلال تزويدنا بتفاصيل اهتمامات أعمالك، سنتمكن من توجيه استفساراتك إلى عضو الفريق الأكثر خبرة في المجال.

يرجى عدم إدخال أي معلومات سرية هنا مثل بيانات حسابك المصرفي

  • 01
  • 02

سبب الاتصال بنا

RTCEnterATopicError
RTCEnterATopicError

بيانات الاتصال

يرجى إدخال اسمك
يرجى إدخال رقم هاتفك

متى يمكننا الاتصال بك؟

الوقت المفضّل خلال اليوم *

سنتصل بك خلال 3 أيام عمل

عودة

اطلب معاودة الاتصال بك - اهتمامات أعمالك (اختياري)

استفسارات عملائنا محط اهتمامنا. من خلال تزويدنا بتفاصيل اهتمامات أعمالك، سنتمكن من توجيه استفساراتك إلى عضو الفريق الأكثر خبرة في المجال.

يرجى عدم إدخال أي معلومات سرية هنا مثل بيانات حسابك المصرفي

  • 01
  • 02

حجم الشركة (اختياري)

أرباح أعمالك

قطاع العمل (اختياري)

اهتماماتك في السوق (اختياري)

أي الأسواق الدولية تهمك؟

RTCAddBusinessInterests

يرجى عدم إدخال أي معلومات سرية هنا مثل بيانات حسابك المصرفي

Business size

أرباح أعمالك

قطاع العمل

اهتماماتك في السوق

أي الأسواق الدولية تهمك؟

اطلب معاودة الاتصال بك

  • عذراً

واجهتنا مشكلة

لم نتمكن من إرسال رسالتك. يرجى المحاولة مرة ثانية، أو العودة لاحقاً أو الاتصال بنا

+213 (0) 21 89 40 00

اطلب معاودة الاتصال بك

  • شكراً لك

سنتصل بك

سيقوم أحد مدراء العلاقات المصرفية من HSBC الجزائر بالاتصال بك خلال ثلاثة أيام عمل.

اهتماماتك

  • اسم الشركة:
  • الأرباح:
  • القطاع:
  • الموقع:
  • الأسواق الدولية:

RTCAddBusinessInterests

لن نقوم ببيع البيانات أو إساءة استخدامها. اقرأ حول كيفية تعاملنا مع بياناتك في سياسة ملفات تعريف الارتباط.

إن التحدي الحقيقي لأي مُصدّر مستجد هو الطريقة التي سيتبعها للمنافسة في الأسواق الجديدة ولكن ثمّة تحديات أخرى تواجه الشركات التي تعمل في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الدوران ذات العلامات التجارية وكذلك الشركات التي توسّع أعمالها من الأسواق المحلية الصغيرة إلى أسواقٍ عالمية أكبر.

نورمان أكويلينا هو الرئيس التنفيذي لمجموعة Simonds Farsons Cisk، وهي شركة مالطية تعمل في مجال صناعة وبيع المشروبات ذات العلامات التجارية، وكذلك استيراد الأطعمة والمشروبات، ومطاعم الوجبات السريعة ذات الامتيازات.

بدأت Simonds Farsons Cisk في استراتيجيتها الحالية للتصدير عام ٢٠٠٦ وشهدت نمواً مضاعفاً منذ ذلك الحين. وقد أصبح هذا النمو المعتمد على التصدير من بين الأولويات التي تركز عليها الشركة بشكل أكبر في السنوات الأخيرة، وطوّرت الشركة الآن رؤيةً واستراتيجية حول كيفية تحقيق ذلك بحلول عام ٢٠٢٠.

التخصص

يقول أكويلينا: "لقد كان من الواضح لنا استحالة أن ننافس العلامات التجارية العالمية بطريقة المواجهة المباشرة، لذلك كان علينا أن نؤسس اسماً لنا كمتخصصين في المجال قادرين على تقديم منتجات عالية الجودة مختلفة بشكلٍ ملحوظ عن العلامات التجارية المتداولة الموجودة بالفعل في الأسواق."

إن من التحديات المهمة الأخرى التي تواجه العديد من الشركات التي تتعامل في إطار الأسواق المحلية الصغيرة هي قدرتها على التوسّع. فالشركات ذات الأسواق المحلية الكبيرة تتمتع بفعالية أكبر واقتصاديات ذات حجم أعلى في الإنتاج، ما ينعكس على ارتفاع أسعارها وهامش ربحها.

ويستطرد أكويلينا قائلاً: "لا نمتلك دائماً هذه الرفاهية، فعلينا أن نحقق التوازن بين تنافسية سعر التصدير وقدرتنا على المنافسة في الجوانب غير المرتبطة بالأسعار، وبصفة خاصة فيما يتعلق بجودة منتجاتنا وموثوقيتنا وكذلك الاتساق والمرونة في الوفاء بمتطلبات العملاء."

التوازن مطلوب أيضاً بين توحيد المنتجات وتخصيص المنتجات لتلائم بشكل أفضل كل سوق جديدة.

تهيئة المنتجات للأسواق

يقول أكويلينا: "نحن نحرص دائماً على تهيئة ماركاتنا ومنتجاتنا لتشغل أفضل مكانة في القطاعات المتخصصة المناسبة داخل أسواق التصدير المستهدفة. على سبيل المثال، طوّرنا إصداراً مركزاً بدرجة كبيرة من Cisk لنجعل لأنفسنا اسماً داخل السوق الأساسية لمنتجات المشروبات عالية التركيز في إيطاليا. وقد دعّم هذا القرار ضخامة هذه السوق على وجه التحديد بما يبرر استثمارنا في تهيئة منتجاتنا وماركاتنا فيها. وفي الوقت ذاته، فإن هوامش الربح من هذه المنتجات أعلى بشكلٍ بارزٍ من منتجات المشروبات المعتّقة المتداولة."

في الأسواق الأخرى، قد يتغير شكل العبوة فقط؛ ولكن في أسواقٍ أخرى، فقد يتم طرح منتج جديد تماماً غير مطلوب في السوق المحلية.

ويضيف أكويلينا: "نحن نحتفظ دائماً بالعناصر الأساسية لماركاتنا الرئيسية مثل Cisk أو Kinnie، ولكننا نقوم بتهيئة المنتجات أو توسيع نطاق المنتجات والعلامات التجارية في بعض البلدان دون أخرى، وهذا هو ما يُعرف بالنهج المعتمد على التسويق المتخصص."

لا يمكن ضمان نجاح طرح منتج جديد أو مختلف في قطاع يشهد منافسةً ضارية كقطاع المشروبات ذات العلامات التجارية، فالشركات الأكبر ذات العلامات التجارية الأكبر دائماً ما تنفق أكثر من الشركات الأصغر على الإعلانات والعروض الترويجية التسويقية وتتمتع كذلك بأنظمة توزيع قوية.

المرونة هي وسيلة لتحقيق الربح

يقول أكويلينا: "لقد وجدنا أن أفضل طريقة للتنافس هي المنافسة على هذه الجوانب التي تُعد نقاط قوتنا، ألا وهي المرونة وسرعة الاستجابة وقدرتنا على تهيئة ماركاتنا ومنتجاتنا للأسواق التي ندخلها. الأمر حقيقةً أشبه بحرب العصابات حيث يكمن هدفنا في أن نُضعف تدريجياً من حصة الشركات المنافسة الكبرى في السوق وأن نؤسس اسمنا كمتخصصين داخل عددٍ محدود من الأسواق المستهدفة ذات الأولوية التي نرى أنها تقدم لنا أفضل فرص محتملة على المدى الطويل من حيث حجم العمل والربحية."

كما يرى أكويلينا أن الانتقال من سوق محلية مثل مالطا التي يبلغ عدد سكانها ٤٠٠ ألف نسمة تقريباً نحو أسواقٍ أكبر ينطوي على بعض التحديات على المستوى النفسي أيضاً. فقد اعتادت الشركة على التحكم بشكلٍ جيدٍ بالأسعار وشروط الائتمان والتوزيع وتعرف بالضبط أيضاً ماذا يحدث في السوق بصفة يومية. والخروج بعيداً عن منطقة الراحة والثقة هذه إلى أجواء الريبة والمخاطر قد يتسبب في الشعور ببعض الخوف والرهبة.

ويوجه أكويلينا نصيحةً لأصحاب الأعمال قائلاً: "يمكنك أن تعمل بأقل قدر من المخاطر ولكنك لن تستطيع أن تعمل بلا مخاطر مطلقاً. فعليك أن تزن الأمور وتقارن بين فرص حجم العمل والنمو المتوقع مقابل المخاطر التي ستتحملها."

"إنها عملية باهظة التكلفة وطويلة المدى، ونحن نتوقع أن نحصد ثمار هذا القرار على مدار سنوات الخمس المقبلة."

إنك تغادر موقع خدماتHSBC المصرفية التجارية.

يرجى الانتباه إلى أن سياسات الموقع الخارجي قد تختلف عن الشروط والأحكام وسياسة الخصوصية في موقعنا الإلكتروني. سيفتح الموقع التالي في نافذة أو علامة تبويب متصفح جديدة.